spatz logo

הצלחה בינלאומית: המשפך "הסודי" של ספאצ שמושך מאות לידים איכותיים ומסנן אותם באוטומט

spatz logo

הצלחה בינלאומית: המשפך "הסודי" של ספאצ שמושך מאות לידים איכותיים ומסנן אותם באוטומט

50 +
לידים בממוצע חודשי סה"כ למדינה​
רקע
1
מדינות
רקע
1
פלטפורמות
+ 50
לידים בממוצע חודשי סה"כ למדינה
1
מדינות
1
פלטפורמות

על הלקוח

ספאצ מוכרים בלון הרזייה גסטרונומי שעוזר לרדת במשקל. מדובר בתהליך יעיל  ומהיר יחסית שלוקח חצי שעה, שעוזר למטופל להוריד עד 15% ממשקל הגוף תוך כמה חודשים.

היעדים

הלקוח פנה אלינו בשביל לייצר מכירות במדינות לאטין אמריקה וספרד. הם היו צריכים לפחות 30 לידים רלוונטים כל חודש פר מדינה. כלומר עבור כל מדינה הם היו צריכים 100-110 לידים (לפני סינון)

האתגר

  1. עוד מלפני העבודה איתנו, צוות המכירות של הלקוח קיבל כמויות עצומות של לידים לא רלוונטים, מה שאומר בזבוז זמן יקר.
  2. רק חלק קטן מהלידים- 5-10%- היו רלוונטים.

רקע

ספאצ היא חברה בינלאומית שמשרתת לקוחות ברחבי העולם, עם הנהלה ראשית בישראל

שירותים שניתנו

פרסום בפייסבוק-אינסטגרם
פרסום בגוגל
אופטימיזציה לדפי נחיתה
ייעוץ אסטרטגי

איך עזרנו ללקוח לפתור את הבעיה

  1. ניתחנו את הנתונים לעומק

ביצענו מחקר כדי ליצור מודעות שימשכו לקוחות רלוונטים. חקרנו את הצרכן לעומק כדי להבין את העולם שלו: התסכולים שהוא חווה. הבעיות איתן הוא מתמודד. מה הוא מרגיש, חושב, שומע, רואה ואומר בקשר לבעיה שהוא חווה. המחקר מאפשר לנו להיכנס לנעליים של הצרכן וליצור מודעות שיוצרות הזדהות.

  2. הטמענו שאלון בדפי הנחיתה של הלקוח

הטמענו שאלון בדפי הנחיתה של הלקוח.  השאלון מסנן את הלידים הלא רלוונטים ומעביר לצוות המכירות רק את הלידים שיכולים להפוך ללקוחות משלמים. שאלנו את המועמד שאלות כמו, "האם עברת ניתוח בעבר?" או האם הוא נוטל תרופות לדילול דם?" עשינו תיאום ציפיות וציינו שהטיפול לא מכוסה ע"י הביטוח, כדי לוודא שלמועמד קיימת היכולת הכלכלית.

 3. יצרנו דפים שהמירו את הטראפיק ללידים ולשיחות ייעוץ

הקמנו שני דפי נחיתה:
א. דף שמאפשר הרשמה לוובינר, ומדבר אל נקודות הכאב והחלומות של קהל היעד.
ב. דף בו לקוח פוטנציאלי יכול להשאיר פרטים כדי לקבל שיחץ ייעוץ מבית הספר, שמופיע כדף תודה.

 4. הקמנו אוטומציות מתוחכמות במייל ואסמס

שאישרו את ההרשמה לוובינר ותזכרו את הנרשמים שהוובינר עומד להתחיל, כמה שעות לפני.
אוטומציה נוספת דיוורה את התוכן שהמשתמש רוצה להוריד.

התוצאות

ספאצ מקבלים 80-100 לידים רלוונטים בחודש  לכל מדינה. חלק נכבד מהם הופכים ללקוחות משלמים. הם חוסכים שעות של עבודה מיותרת  מול לידים לא איכותיים.

שנדבר?

מזמינים אותך להכיר אנשים שאוהבים אנשים, כדי לתת יותר לאנשים כמוך

שנדבר?

מזמינים אותך להכיר אנשים שאוהבים אנשים, כדי לתת יותר לאנשים כמוך